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如新在变通中创出发展模式
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如新从5000到10亿美元！
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如新事业良机！
如新事业良机
各位朋友大家好，如果是个积极乐观、有着强烈的企图心和成功欲望，比较容易与他人相处（乐于助人），有着超强的行动力和认同这种在中国今年即将立法的行业，那么您今天所了解的事业机会对您今后的生活将会具有美好的意义。
一、 人们活动的目的：最终是为经济利益。我们试图历时3—5年，通过一番努力创业，建立自己的事业，过上富足的生活。我们要实现这个理想，道路在哪里呢？你是否发现，从前3-5年的决定，决定了你今天状况；你今天的决定，就将决定你3--5年后的状况。所以，你今天一定要做出一个正确的抉择。
二、 您现在所从事的工作也许很不错，但是您是否能够预知您未来的结果是什么？在这里我可以给您一个比较合理的预测方法：观察一下和你做同样工作或者事业的人目前已经退休了，他们退休后所获得的结果就是你的拼命努力后的未来。
1、 一百个人到65岁的时候状况。
据美国调查统计，65岁的人，只有1%能够过上富足的生活（如果统计50岁的人，这个比例不知会低到什么程度），这1%的人是怎样过上富足的生活的呢？其中10%是大企业的高级主管，10%是特殊职业，如：医生，律师。5%是超级销售业务人才，1%是其它。74%是因为拥有自己的事业，即只有千分之7.4的人做了老板。成功率非常低。
2、人生四种生活形态
¨有錢沒有時間 ¨有時間沒有錢 ¨沒有時間也沒有錢 ¨有時間也有錢
有钱没时间的是老板，有时间没有钱的是无业者，没有时间也没有钱的是上班族，有时间也有钱的是拥有团队致胜的如新直销商。
3、人生是否成功，是否幸福，是由许多的因素决定的。然而，要达到一个成功的目标， 其人生道路的选择是至关重要的。
（1）普通人的人生的路径：读书--------文凭---------工作----------退休（失业）。
传统富人的生财之道： 学习-------工作-----资本积累------投资-------富足的退休生活。
这条路，大多数人只走到第三阶段或第四阶段，就走不下去了。 原因是：有的人工作不好，工资低，积蓄困难；有的人工作收入都不错，有了一些资本的积累，可不知如何投资开店，开公司，同時又怕承担风险。这条路，是传统的典型的谋生方式，用有限的时间，换取有限的金钱。退休后，沒有退休金的保证；一旦遇到经济不景气，有可能被解雇或生意受到影响，辛辛苦苦开创的事业化为泡影。
（2）革命性的生财之道。即交互式合作的生意。它是一個非常好的构想，其出发点是打破传统用时间换金钱的谋生形态，它的理念是集合大家的时间和资金共同创业，提早退休，享有时间与金钱的自由。
两个比喻：为老板打工：挑水吃。做交互式合作事业：挖井。
二、富人的秘密？
1、 有眼光，凭借工具：与其与人竞争不如与人合作。与其与马赛跑不如骑在马背上（马上成功）
2、 富人发财的最大秘密：开公司让别人给他赚钱。
李嘉诚他有15万名员工，每个员工每天工作8个小时，即使李嘉诚打高尔夫球，他每天也有120个万小时在挣钱，我们打工不论是蓝领、白领亦或是金领，每天是8小时挣钱，所以他能过上富足的生活：
有人做过惊人预算，李嘉诚的一天是工作量是普通上班族20辈子的工作量
三、怎样赚钱？
1、学会行销：推销自己、推销理念、建立交互式合作实现倍增（连锁）
2、 二十一世纪行销赢家：谁最快将产品送到消费者手中，谁的服务最好，谁就是赢家。交互式合作做到了快速将产品送到消费者手中，且实现了面对面，一对一的服务。因此，全球500大企业中，有愈来愈多的公司经过审慎的考虑后，现在他们研发的新产品透过网络营销的方式来经营。IBM; DELL; 沃尔玛等。
四、如新事业的销售的理念。
传统：制造商——进口商——总代理——大、中、小盘批发商——零售商——顾客
如新：制造商——全球各地直营店铺——业务代表——顾客
1、如果我们听懂了直销的概念，知道它只是销售通路的改变，那么这一变，给我们带来了什么？一瓶啤酒传统销售，中间商只有3毛的利润，6毛是中间商的成本，我们消费花1.5元，而直销7毛全部是经销商的利润，我们消费花1.3元，公司把7毛拿出来奖励给直销商，可见，直销因省去中间环节和广告，既让消费者省钱，又让经销商有丰厚的回报，可以赚钱；而且口碑相传具有倍增的效应，一传十，十传百，百传千，倍增意味着什么？人数的倍增，就意味着营业额的倍增，营业额的倍增就意味着收入的倍增。我们总要消费产品，我们总习惯于去商店买东西，但去商店买产品几十年，也不给我们打折，不给我们奖金，而我们如果消费如新系列产品，改变我们日常消费品牌，而且不多花钱，我们用的好，就同朋友分享，在消费好的产品的同时，还能够建立起来一个属于自己的消费和经营群体，如新公司会给我们奖金，而且是倍增的奖金，何乐不为呢？如新事业以其特有的丰厚回报和倍增的魅力，而风靡全球，成为二十一世纪行销主流，不管我们接受不接受，不管我们参与不参与，如新公司在发展，在扩大，在漫延，所以我们来到北美，我们会发现有那么多的直销公司。目前世界十大明星行业之一就是直销，世界500强企业越来越多的企业采用直销方式销售产品。因为直销是教育顾客的需要、是二十一世纪的行销趋势。那么会有人问，直销这么好为什么中国取缔它？众所周知，有许多违法的直销公司和恶劣的直销商将中国的直销市场搞乱。当时中国有370多家直销公司，而真正合法的只有41家，直销作为一种销售方式完全是企业微观经济行为，中国加入了世贸，就得按国际规则办事，所以中国目前正在对直销业立法，预计2004年年底之前将会出台，届时直销业将进入一个新的时期——
2、超级联锁：分店可以开分店。
3、与传统生意比较：
如新生意 传统生意
是否压制同行 同行间互相帮助 竞争激烈
投资、运输、仓储、店铺、人员、风险、工商 无 是
能否实现倍增 可以 不可以
时间自由 自由 很难自由
控制自己的时间 可以 不可以
退休后能否有收入（随时退休和复出） 有 无
3—5年努力成功后能否做自己喜欢的事 是 否
4、传统行业与如新事业之差异
传统行业（上班族）
（1）人脉：人脉不易扩展
（2）收入：有顶限（與努力不一定成正比）
（3）成就感：为他人努力，为他人奋斗，別人的失敗，就是我的成功。
（4）学习与成长：视公司的制度及个人意愿
（5）自由：早八晚五的上下班限制
如新事业
（1）人脉：每天都接触不同领域的人士
（2）收入：无尽的收入（与努力成正比）
（3）成就感：一切成功都属于自己。帮助別人的成功，就是自己成功，有喜悦的感觉。
（4）学习与成长：因为自己就是自己的老板，会不断地学习以提供最好的服务及专业知识给客戶及协助团队事业伙伴。
（5）自由：时间完全掌握在自己手中
人生其实就是這五點的組合
如果今天我们听懂了直销，也认为是好事，那么面对众多直销公司，我们如何选择一家投身其中？我们一定要选一家产品好，挣钱多，又稳定的公司，这样才能挣得多，又做得持久。今天我给大家介绍一家Nu Skin公司，中文名字叫如新，它是一家冠盖群伦的公司
为什么选择如新？
一、 公司稳健
稳健对于网络行销非常关键，只有把事业建在一个稳健的公司上，我们才能永续经营。
1、如新是一个超成长公司。
超成长公司的定义：公司成立10年内营业额从0达到10个亿美金。美国历史上只有很少数的企业可以成为超成长公司，他们依次是：
1、NUSKIN如新公司；2、微软公司（Micresoft）；3、苹果公司Apple（电脑）；4、戴尔公司（Dell）（电脑）；5、联邦快递（Fedex）；6、锐步公司（Reebok运动鞋）；7、家居百货公司；8、沃尔玛公司（WAL*MART）……
而这些超成长公司里边只有如新公司是产品单价最低而创造如此巨大业绩的企业，说明产品品质一流与优厚奖励制度是成功的基石，且如新公司也是这些超成长公司中唯一能在不负债的状况下达到此目标的超高成长公司。
2、财务实力。
1996年，在美国纽约华尔街正式股票上市（上市公司的财务必须由第三家财务机构对其评定，并且财务状况要公开），邓百氏公司评价财务等级为：5A1，在美国只有1%的企业达到这个级别，我们熟知的丰田公司是５A2, 汇丰银行是４A，皇家银行是３A。自96年起，如新连续五年被评为5A1，在股市如此不景气的情况下，如新股票一直持续上涨。当时如新的资产状况是：固定资产：16亿美金；现金周转16亿美金；1亿美元的电脑系统；还有相当规模的办公大楼和仓储中心。
3、市场规模。
35个市场，大陆是第35个市场，其他34个市场的总和不如中国大陆一个市场大。
4、总裁、CEO和智囊团：眼光独到长远，年富力强，智慧超群。
二、 产品一流。
产品是网络行销行业最根本的东西，只有产品好，顾客不断的回购，我们的业绩才能累积。如新的产品是三大明星行业产品：个人保养品、营养食品和电子商务。（baby boomers）
明星行业的特点：市场规模大；市场潜力大；市场回报率高。例如电讯行业，在如此不景气的情况下，仍有80%的回报率。
我们的产品多样化，美容护肤品和彩妆品就有14大系列400多种。保健食品包括绿茶、红麴清醇素等有100多种。目前在大陆以外的市场实施的电子商务网站销售世界名牌产品多达100万种之多，大到汽车、小到太阳能手机充电电池，并且如新与包括沃尔玛在内的200家大型国际连锁超市合作，将来电子商务在中国推出后您拥有一张如新公司的一张卡，就等于拥有200多家大型国际超市的会员卡，在这些超市购买产品也算我们的业绩，比如在海外如新还推出电信长话业务，也就是说打长途电话也算我们的业绩。另外如新公司正在筹措我们自己的金融系统——银行，因为我们的财务信誉等级为5A1，比汇丰银行还高，所以是没有问题的。公司也计划在不久要在有如新分公司的国家成立我们自己的旅游公司，我们将来出国旅游就不需要把旅游费用交给其他旅游公司，通过我们自己的旅游公司旅游费用同时也算我们的业绩：）是不是很棒啊。另外如新公司将来还要涉及保险业，也就是说要成立我们自己的保险公司。
1、 如新公司的研发能力和研发团队。
如新不断的开发新产品，如新的产品要领先市场五年时间。（例如冰河泥、弱酸性。在其他公司追求护肤品弱酸性时，如新开始追求护肤品的抗氧化性）
2、 研发团队：介绍科学家。
（1）产品研发团主席翟若士（科学家中的科学家）：首种口服避孕药的发明人，抗感冒药之父，被评为千年来对人类最有影响力的30为人物之一，与爱迪生、马克思、达尔文、牛顿、拿破伦、爱因斯坦、列宁等齐名。
（2）产品研发团副主席张念慈博士：精通中国17000种草本植物，个人专利30多项，发表国际性论文60余篇。
以及包括皮肤科专家、抗敏感专家、植物种子学家、抗皱专家、等等150多位世界顶尖科学力量组成的科研团确保产品品质卓越一流。
2、理念和五大特点。
先比性质，再比价格。例如：法国名牌SISLEY。
做产品五大特点示范：
弱酸性：
与皮肤化学性质相同，84年创业开始，就率先在业界提出做弱酸性护理品，保护皮肤弱酸膜不被破坏。
不含烈性酒精；
酒精在杀菌、消毒的同时也能杀死蛋白，易挥发会带走皮肤中水分，如新产品不含烈性酒精，以草莓多酚替代酒精。
水溶性（不含矿物油）；
矿物油堵塞毛孔，阻碍代谢，吸尘，吸热，吸紫外线，如新产品不含矿物油。
NAPCA专利保湿因子：
大豆萃取物，具有多孔性，每个分子可吸收四个水分子
抗氧化性：
加入维A,维C和绿茶等植物萃取物，不仅让皮肤美丽，更让皮肤提高抗衰老能力，留住青春。
3、事例。
（1）1993年进入日本，第一年创造1.3亿美金的营业额。平均每三个日本人就有一个人用如新产品。日本的航空公司统一使用如新的NAPCA保湿喷雾。
（2）99年我们的湿凝霜获法国巴黎化妆品大赛晚霜组第一名。
（3）180洗面奶被被评为美国2000年最健康洗面奶。
（4）营养食品被美国官方定为96-2004年美国奥运会运动员指定产品。
（5）如新的营养食品是唯一以保健品的身份登陆北美医师桌上手册的。
（6）並荣获Women's Wear Daily评为全球化妆品牌的前十名。
4、产品价位特别具有竞争力。
（1）如新的产品价格是中低挡的。比安利和仙妮蕾得的价格价格低。
（2）上海生产的丝昂系列连工薪族都用得起。因此，如新的产品是覆盖整个市场的。
三、 制度优越。
介绍制度。（计算业务代表、业务经理、高级经理的最低收入）
（1） 优惠顾客。要求：500人民币购买产品，优惠顾客申请表。
待遇：1、下一次9折买产品，可以介绍优惠顾客。
（2） 见习业务代表。要求：通过3个月的团队业绩考核：第一个月5000元; 第二个月8500元; 第三个月12000元。三个月考核合格后小组每个月完成8500元就算合格小组。
待遇：（1）9折买产品（2）10%服务与维系奖金。（3）260人民币底薪。（4）
政府规定外资企业对员工的所有福利。
（3） 业务代表。要求：每月小组业绩：8500元
待遇：（1）8.5折买产品。（2）10%服务奖金。（3）260人民币底薪。（4）政府规定福利。（5）业务提成：5-15%。
（4） 业务经理。要求：第一代业务代表的业绩总和达到12000元。
待遇：（1）8.5折买产品。（2）10%服务奖金。（3）700人民币底薪。（4）政府规定福利。（5）业务提成：5-15%。（6）业务经理培训奖：二代内所有业务代表以上小组业绩总和的5%。
（5） 高级业务经理。要求：第一代业务代表的业绩总和达到24000元以上。
待遇：（1）8.5折买产品。（2）10%服务奖金。（3）2000人民币底薪。（4）政府规定福利。（5）业务提成：5-15%。（6）业务经理培训奖：二代以外根据比例的业务代表小组业绩总和的5%。
2、 总结制度的特点。（1）公平、公正、合理。
（1）下线可以超越上线，与加入早晚没关系。2、我们奖金回馈最高（图）。
（2）小组制。其他公司是在个人名下完成的业绩，个人小组要完成28000元，而如新个人小组只需要8500，通过三个月考核即可脱离，而其他公司要达到近10万才可以脱离，连续6个月才可以计算级别而拥有自己的网络成就，其他公司级差制使基层直销商赚不到钱；仙妮蕾德需：投资7-10万元才可以开店。
（3）门槛低。1、国内：8500元每月；
制度详解：
第一步：申请成为优惠顾客，（条件购买500元产品，身份证号码）以后购货享受九折优惠
第二步：分享产品（好的产品分享给好的朋友是人之常情，且此阶段你是优惠顾客，分享产品是将自己对产品的喜爱感觉介绍给他人，而是无利益目的行为）
第三步：如果你觉得公司实力、产品品质都不错的话，可以向如新公司申请成为如新公司的销售员工，同时获得642教育系统的强力培训支持，通过三个月的见习期考核，成为如新事业正式的销售员工，经过勤奋努力，达成高级管理层的席位！
考核标准：第一个月你带领的团队完成5000元、第二个月8500元、第三个月12000元
1、 为什么要考核？
很多直销公司在大家做的过程中多数人亏钱，是因为用一种教育模式把大家的理性思维变成感性思维，使每个人都感觉自己可以成为未来的“富翁”而不惜一切代价去“为之努力”几年，而如新不会让大家付出无谓的努力，如新为国际化知名的品牌企业，要求有能力的员工为顾客提供周到满意的服务和开展事业，使你的团队都是事业型的力量团队。
2、 如何通过考核？
首先在你不断分享产品出去的时候，你的身边会有一定的喜爱如新的系列优质产品而产生重复消费群体，当你有了这些消费群体的时候，就为你的如新事业打下了一个坚实的基础，使你顺利通过考核。
举例说明您如何通过考核：
您报见习第一个月：推荐5个优秀事业合作伙伴（等于您开了5个连锁分店）
A：购买1000元产品成为优惠顾客（或者A顾客购买500元产品有推荐一个a1）
B：购买1000元产品成为优惠顾客
C：购买1000元产品成为优惠顾客
D：购买1000元产品成为优惠顾客
E：购买1000元产品成为优惠顾客
您：销售业绩总合为5000元，通过第一个月考核
第一个月考核试用期工资标准：底薪130+（5000元X10%的服务费）=630元（相当于普通工薪层一个月的工资）
您报见习第二个月：
A：报见习第一个月（完成5000元业绩）就等于您完成5000，
B：介绍一个新优惠顾客购买1000元产品
C：介绍两个优惠顾客购买1000元产品
D：介绍两个优惠顾客购买1000元产品
E：介绍两个优惠顾客购买1000元产品
您：没有亲自销售产品，而团队销售业绩总合为9000元，通过第二个月考核
第二个月考核试用期工资标准：底薪260+（4000元X10%的服务费）=660元（相当于普通职员一个月的工资）
您报见习第三个月：
A：报见习第二个月（完成8500元业绩）你和下级同时在见习期的时候下级第二个月的考核业绩不算你的。
B：报见习第一个月（完成5000元业绩）
C：报见习第一个月（完成5000元业绩）
D：介绍优惠顾客购买3000元产品
E：介绍优惠顾客购买3000元产品
您：没有亲自销售产品，而团队销售业绩总合为16000元，通过第三个月考核
第三个月考核试用期工资标准：底薪260+（6000元X10%的服务费）=860元
特别说明：您在报见习第一个月的同时，就与公司签定劳动合同，享受例如：养老、工伤、生育、失业、医疗等保险及住房公积金。
第四个月您就成为了合格的业务代表（经销商），此时您迈出了如新事业成功的1/4。此时您的职责就是帮助您的团队里报见习的合作伙伴如您一样顺利通过见习期。举例说明如下：
A：报见习第三个月（完成12000元业绩）+8500元
B：报见习第二个月（完成8500元业绩）
C：报见习第二个月（完成8500元业绩）
D：报见习第一个月（完成5000元业绩）
E：报见习第一个月（完成5000元业绩）
其他顾客完成购买2000元
您：团队总业绩49000元，按照业绩提成的比例，49000X15%=7350元（此收入仅业绩提成）
加上你的底薪260，服务奖金200，自己计算吧：），以后做到业务经理和高级业务经理底薪还会加到700——2000。
以后你的下级部门也和你一样通过公司的三个月业绩考核，便与你脱离，你有可以获得脱离部门的领导奖金5%，且可以深达6代小组。
举例：您在两年的时间里亲自培养5个合格业务代表（通过3个月考核），这5个合格小组是你的第一代，他们再各自培养5个等于25个，这25个是你的第二代，然后他们再各自培养5个等于125个，这125个是你的第三代，暂且不向下计算到第6代，仅仅这三代看看你的收入如何？而您只亲自推荐辅导5个优秀合作伙伴。
（第一代5个+第二代25个+第三代125个=155个合格业务代表）X8500元合格小组业绩X5%=65875元+2000元底薪+服务奖金+你的个人小组业绩5%——15%的提成，你的收入至少在7万人民币左右/月，这个数字就是你努力两年后你的月收入，即使消极的计算，去掉第三代的125个，仅仅30个合格小组，就是你培养5个，他们再各自培养5个，那您的月收入15000元左右。
业绩提成比例：8500———— 5%9500———— 6%12000————7%14500————8%17000————9%20500————10%24000————11%27500————12%31000————13%36000————14%47500————15% 当您成功的辅导您直接增员的见习业务代表通过考核和您一样成为合格业务代表的时候，他将与您脱离，公司为了奖励您为公司培养了一个优秀人才，给你该脱离部门的业绩的5%的领导保障奖金。培养1个业务代表，拿一代的5%培养2—3个业务代表，拿二代的5%培养4—5个业务代表，拿三代的5%培养6—7个业务代表，拿四代的5%培养8—11个业务代表，拿五代的5%培养12个业务代表，拿六代的5%（以后奖励略… …）
目前如新集团在中国只分三个级别：
1、业务代表底薪为260元，您的月平均业绩提成收入为5000元左右
2、当您直接增员并辅导的业务代表当月业绩总合达到12000元，您晋升为业务经理，享受底薪700元+业绩提成+1代的5%的管理奖。
3、当您直接增员并辅导的业务代表当月业绩总合达到24000元，您晋升为高级业务经理，享受底薪2000元+业绩提成+第1代、第2代的5%的管理奖。
制度优势：
1、 没有跳跃：指的是从5%——15%是连着的，而不是A公司的3、6、9、12、15、18、21的跨度大而该得的得不到，也避免了为了冲业绩而大量屯货。
2、 没有级差：比如你的团队总业绩是36000，你直接获得相对应的业绩提成比例14%，不象某公司要扣除级差。
3、 运作轻松：当您培养一个业务代表的时候（该业务代表将与您脱离，公司奖励您脱离业务代表部门整组业绩的5%作为培训管理奖金，如果您全力以赴的努力付出，您更可以拿到深达6代的5%。很多企业老板、亿万富豪、博士、成功学及教育界知名人士以及其他公司营销人员都来从事如新事业的原因就在公司的卓越、产品的优秀品质和奖励制度无以伦比优越性。众多的成功者、智慧者今天选择了如新事业，这说明了什么呢？而您还需要怀疑的是什么呢？
4、 如新刚刚进入中国，前景广阔蕴含着巨大商机，高品质产品中、低价格战略，面对这一切，您能够看到什么呢？思考一下，然后与我们携手共同迈向2013年，到那时我们再回首风雨兼程、阳光灿烂的10年（一起来吧，10年的好朋友，一生的好伙伴）
2004年中国将出台直销法，如新中国制度和境外制度和并。
四、 市场成长空间大。
我们中国市场计划是朝着以往进入中国的直销企业去发展的。先机在握，无限的发展空间。
（1）天时、地利、人和。
（2）我们是第一代推荐人，市场从零开始增长。
五、正确的态度：（肯德基中国部经理赠）
赢家 输家
永远是答案的一部分 永远是问题的一部分
永远有一个计划 永远有一个借口
常说：让我来帮你 常说：那不是我的事
总是看到每个问题的答案 总是看到答案的问题
常说：可能有困难，但希望很大 常说：可能有希望，但困难重重
你能，你能，你一定能！
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如新天使店专营:如新保健品、如新美容品、��新彩妆，中国如新、美国如新，品种齐全！
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