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直销是“买”不是“卖”
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成功激励故事
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如新的优势
如新的优势
一、公司背景
美国如新企业集团公司已发展成为世界是经营优质个人护理用品（Nu Skin）、营养保健品（Pharmanex）的最大集团公司之一，年营业额超过十亿美元，业务遍及全球三十多个国家和地区。1996年，如新公司在美国纽约证券交易所上市，证券编号是“UNS”（在美国，二流的股票通常在纳斯达克上市，只有一流的股票才在纽约证券交易所上市）。
二、公司的发展
公司没有历史就谈不上稳定。如新公司1984年成立，1993年营业额就达到了10亿美元，是一家超成长公司。在美国，一个企业自成立起，在10年内，年营业额达到10亿美元，就是超成长公司。自1776年美国建国至今，两百多年来只有8家超成长公司，它们是微软、戴尔电脑、苹果电脑、联邦快递等，而如新公司是这八家之中唯一一家无负债公司，目前已开辟了三十多个国家和地区市场。
三、公司具有雄厚的财务实力
支持发展，抵御金融风险。如新公司拥有资产6亿美元，拥有16亿美元现金周转，且无任何负债。所以世界著名财务评定公司——邓百氏公司把如新财务状况评定为5A1，即五星级中最好的，而像我们熟知的丰田公司是5A2，汇丰银行是4A。美国大企业中只有63个企业具有这样的财务信誉。
四、公司的规模
如新目前实力雄厚，拥有庞大的固定资产。耗资1800万美元兴建的公司总部大楼，造价800万美元、占地20万平方英尺、可容纳83架货运飞机或476架直升飞机的仓储货运中心，投资大亿元、可在8分钟之内将一个经销商在三十多个国家的业绩汇总一次的计算机中心，可以提供8种语言服务的电话定货系统等。目前如新在全球有超过50万的经销商。
五、公司的研发能力
具有杰出的研发能力和产品，保证研发领先产品并不断创新。高科技才能出高水平的产品，才能永居领先地位。有的公司靠买别人的专利，自己不能研发产品，而任何一种产品都不会有无限的寿命，买一个专利干几年，落后了，就再买新专利，不稳定。而如新公司不仅有能力研发产品，而且还有顶尖的研发技术，集中了一批世界顶尖的科学家，仅营养食品部门就有60多位科学家。另外还与世界著名学府如哈佛、北大、北医大、上医大等以及科研机构的150多位科学家联合科研，这些科学家都是当今世界学科带头人。
六、公司的学科带头人：
如新集团旗下还有美国最大的草本保健品公司PHARMANEX。Pharmanex在其科学顾问主席——口服避孕药的发明者、化学扑利斯奖获得者、世界30位伟人之一的瞿若适博士等150位科研精英的研究下，本着“天然萃炼，科学验证”的理念，把东方的草本精华与西方的临床科技结合起来，研发出一系列无可匹敌的产品，荣获美国奥运会正式授权营养补充品。
七、19年来面对全球竞争者的挑战
在过去19年里，如新都是以常胜将军的实力和姿态进入每一个新的领域。以新加坡为例，在不到两年的时间里，如新已成为家喻户晓的第一个人保养品品牌，甚至打败了有名的资生堂、Bodyshop、欧莱雅、高丝、SK||等名牌。如新集团的个人护理用品以产品理念“All of the Good, None of the Bad(荟萃优质，纯然无瑕)”为准则，向全球消费者承诺其产品绝不含皂碱、酒精、矿物油、荧光剂、色素和劣质香精，并对其旗下的产品承诺，如果顾客是由于如新的产品而造成皮肤或健康伤害的，公司愿意赔偿高达300万美金的保险。
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